（H&J新闻  2月20日）2019年2月20日，星期三，公司总裁孟凡强先生在翰博瑞强企业网微信群发布了“非BD人员和团队独立或者辅助开发项目、增加预算获得提成的事前约定备案制度”，其目的在于鼓励翰博瑞强的任何一个成员积极参加临床试验项目信息获取、参加项目竞标活动。公司将按照相关规定给予相应提成。

这是一种全员营销的观念！对我们每一个翰博瑞强家人来说是利好消息！

 随着CRO行业的飞速发展，公司市场商务营销的重要性日益突出，成为现代企业实现价值的关键环节。BD不仅体现在CRO服务交给客户的那一瞬间，从某种意义上说，它是渗透到CRO全流程中的一项活动。也就是说，企业的所有神经末梢（也就是各部门和每个人）都要具备让客户愉快接受产品或服务价值的全新能力。在CRO行业这个“大争之世”，企业不得不面对来自全球的激烈竞争，这就给企业的市场开拓带来了严峻挑战，进而使BD升级为企业竞争的重要领域，成为关系企业生死存亡的关键因素之一。
　　 对于全员BD，我们可以理解为：客户来公司参观，每个人都有营销的机会，你的精神面貌、言谈举止、公司的工作环境、产品的摆放等等，在这些细节中，都将展示着一个公司的品质和素质，而这一切的传递与传播，有赖于每名员工的营销观念。

因此，营销的竞争需要从每个员工的一举一动开始，真正营造全员营销的良好氛围，全员融入营销并形成合力。“大河有水小河满”、“皮之不存，毛之焉附？”的道理大家都懂，那么试问，在营销成为企业参与竞争的战略性举措时，它离你还远吗？
　　在营销策划的明暗线传播中，有一个行业术语——站位。比如，我是一个普通人，我和乡长站在一起，什么都不说，你最多认为我是个镇长；但如果我和习近平主席站在一起，最低你也会认为我是个中央委员。以宝马车为例，在生活中我们不难发现，它的暗线传播的一条线----相关电影的赞助，在电影中宝马车总是些什么人在开呢？007，高大英俊睿智；时尚模特，漂亮靓丽，总是和该站的人站在一起，所以宝马车的高端定位一直做得很好，这就是润物无声中形成的一种引导式营销。
　　故而，我们不难明白，公司形象、美誉度、产品品牌形象等等的塑造和营销，关乎每一个员工,更体现在实际工作的每一个环节和细微处。“全员营销”理念应深深根植在每名员工的心中，成为一种工作常态和行为习惯!